留人：钱事金声

文  陈讲运

2012年，我国经济不景气大环境影响下，不少企业反应在转型升级中出现了问题：原材料不断上涨；消费结构发生了变化，产品销售步履维艰；同时人力成本增加不说，更让人大为光火的是，工资待遇增加了，人员流动性依然很大。留人成为了不少企业和经销商心中挥之不去的痛……

“21世纪将发生人才争夺大战。”而很多企业面临人才流失的挑战。究竟如何才能让员工留下来，并使其以主人翁的心态和行动来工作呢？笔者最近同一些经销商和企业家进行了交流，根据他们遇到的人才流失现象，谈谈自己的浅见。

金钱留人

【案例】“虽然今年不少公司裁员，但我们公司招人不好招，地处江苏经济发达的地区，周围公司很多，可选择的比较多。目前，营销人员成本高，并且极其不稳定，流动性很大。每月一个营销人员的开资都在四五千元，基本是颗粒无收。核心骨干人员由于业绩下滑，也在考虑另谋高就。企业离开了人就难做啊！”某企业家无奈地说。

【分析】现实却是如上述企业家所说，新的销售人员一两个月内难以有所成就，每月的基本工资1500—200元，加上跑市场的开销，四五千元的开销很正常。但从员工的角度来看，每月的基本工资就那么一点，由于公司或者自身的种种原因，市场打不开，自然而然会考虑离职。今年整个经济大环境不景气，不少行业受到了影响，加上通货膨胀的压力，他们考虑到家庭经济压力等，选择另谋高就可以理解。如何让员工快速上手，赚到更多的钱，这是企业必须考虑的紧迫问题。

至于核心骨干员工离去，可能会带来一系列负面效应。企业家要思考如何稳定他并留下来。工资待遇这个时候是非常有必要的，适当提高待遇来激励，通过大家齐心协力，共谋应对之策，攻克难关，最后完成既定目标。毕竟，在以商品交换方式作为基本交易准则的社会，薪酬始终是一个极为重要的影响因素。

事业留人

【案例】“去年招的4名人员有2名大学生，我十分重视对他们的培养，工资待遇在当地是比较高的，刚能上手，独立完成一些工作。他们就离职创业了……”湖南某太阳能经销商表示，“现在大学生不好招，更不好留。以后干脆就不招大学生了。”

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